PROFESJONALISTA SEKTORA HANDLOWEGO - szkolenia dwudniowe

ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM HANDLOWYM (2 dni)

Cele szkolenia: Poznanie narzędzi zarządzania do podniesienia indywidualnej i zespołowej efektywności Rozwój umiejętności efektywnego planowania, monitorowania i weryfikowania działalności handlowej Wzrost wiedzy na temat różnorodnych metod motywowania podległych pracowników   Program szkolenia: Rola szefa zespołu handlowego Obszary wyznaczania celów, – co i w jaki sposób i zamierzam osiągnąć? Etapy planowania sprzedaży Wyznaczanie standardów pracy handlowców Motywowanie handlowców Monitorowanie pracy handlowców i podnoszenie ich kompetencji. Rozwiązywanie trudnych sytuacji w zarządzaniu   Szczegółowe informacje: pod numerem telefonu: 0 22 619 27 70   Zgłoszenia: prosimy o wypełnienie formularza

NEGOCJACJE HANDLOWE (2 dni)

Cele szkolenia: Uporządkowanie i rozwój wiedzy z zakresu podstawowych reguł negocjacyjnych Ćwiczenie umiejętności dopasowania stylu negocjacji do konkretnej sytuacji Trening umiejętności w zakresie różnych stylów negocjacyjnych Zdobycie umiejętności skutecznego finalizowania negocjacji   Program szkolenia: Co to są negocjacje Różne podejścia do negocjowania Przygotowanie do negocjacji Argumentacja i ustępstwa w negocjacjach Emocje w negocjacjach Trudne sytuacje w negocjacjach   Szczegółowe informacje: pod numerem telefonu: 0 22 619 27 70   Zgłoszenia: prosimy o wypełnienie formularza

SKUTECZNA SPRZEDAŻ (2 dni)

Cele szkolenia: Rozwój wiedzy i umiejętności Handlowców w zakresie budowania kontaktów z Klientami Wzrost skuteczności finalizowania transakcji sprzedaży Wypracowanie narzędzi – przełożenie założeń modelowych na praktykę Rozwój umiejętności przekonującego prezentowania oferty (cena, jakość, czas realizacji) Przećwiczenie w warunkach laboratoryjnych poszczególnych faz kontaktu z klientem   Program szkolenia: Proces zakupu widziany oczami Handlowca i Klienta    Określanie celu wizyty, planowanie i przygotowanie do spotkania z Klientem Otwarcie rozmowy handlowej Definiowanie potrzeb klienta Prezentacja rozwiązań Radzenie sobie z zastrzeżeniami Finalizacja transakcji Zamknięcie transakcji     Szczegółowe informacje: pod numerem telefonu: 0 22 619 27 70   Zgłoszenia: prosimy o wypełnienie formularza

JAK SPRZEDAWAĆ W KRYZYSIE (2 dni)

Cel szkolenia: Pomoc uzyskaniu maksymalnej efektywności sprzedażowej w trudnej sytuacji rynkowej.   Koncentrujemy się na dwóch obszarach: Psychika handlowca - wzmocnienie psychicznego nastawienia pracowników tak, by potrafili przezwyciężyć poczucie niemożności i znaleźli w sobie siły do aktywnej sprzedaży; umiejętność filtrowania i chłodnej analizy negatywnych informacji z rynku; metody rozładowywania stresu   Narzędzia handlowe - wypracowanie praktycznych narzędzi służących radzeniu sobie z obiekcjami klientów; umiejętność rzeczowej argumentacji; budowanie przewagi konkurencyjnej; planowanie handlowe   Program: Jakie firmy i jacy handlowcy wyjdą obronną rękę z kryzysu? Rola nastawienia - wpływ negatywnych informacji na psychikę handlowca Kryzys, jako narzędzie Klienta w negocjacjach Argumentacja – odpowiedź na obiekcje Klientów Twórcze myślenie w pracy handlowca – budowanie przewagi konkurencyjnej Planowanie handlowe, jako środek do sukcesu Źródła energii i metody rozładowywania stresu   Metody pracy Szkolenie ma charakter warsztatowy z dużą ilością ćwiczeń. Wypracowane narzędzia są dostosowane do specyfiki branży i firmy.   Efekty szkolenia: Przygotowanie do realizacji celów sprzedażowych w sytuacji wzrastającego oporu rynku Zbudowanie postawy sprzyjającej aktywnej sprzedaży   Szczegółowe informacje: pod numerem telefonu: 0 22 619 27 70   Zgłoszenia: prosimy o wypełnienie formularza

JAK ZARZĄDZAĆ W KRYZYSIE (2 dni)

Cel szkolenia: Wsparcie menedżerów w skutecznym przewodzeniu zespołom w trudnych warunkach rynkowych.   Program: Jakie firmy i jacy pracownicy wyjdą obronną rękę z kryzysu? Rola nastawienia - wpływ negatywnych informacji na psychikę pracowników Menedżer na trudne czasy – oczekiwania ze strony firmy i zespołu Wyznaczanie celów i planowanie działań Znaczenie efektywnej komunikacji w firmie w czasach kryzysu Motywowanie – jak wpływać na postawę pracowników Zagrożenia w postaci „twardego” lub „przyjacielskiego” stylu zarządzania Budowanie zespołu odpornego na zawirowania rynkowe   Metody pracy Szkolenie ma charakter warsztatowy z dużą ilością ćwiczeń. Wypracowane narzędzia są dostosowane do specyfiki branży i firmy.    Efekty szkolenia: Wzrost umiejętności menedżerów w zakresie kierowania zespołem Poznanie skutecznych metod zarządzania w trudnych warunkach rynkowych Wzmocnienie postawy menedżerów   Szczegółowe informacje: pod numerem telefonu: 0 22 619 27 70   Zgłoszenia: prosimy o wypełnienie formularza